Esta promessa de um fluxo de rendimento seguro desperta muitas vezes a curiosidade, levando muitos a perguntarem-se porque é que esta oferta é tão prevalecente no mercado.

A resposta reside nos desafios inerentes ao lançamento de uma nova operação de aluguer. Os imóveis turísticos são normalmente vendidos durante ou pouco depois da construção. Os primeiros anos de qualquer negócio de aluguer são notoriamente difíceis e menos rentáveis. Os operadores enfrentam a difícil batalha de formar pessoal, estabelecer relações com operadores turísticos e acumular críticas orgânicas positivas nas plataformas de reserva. Esta fase inicial resulta frequentemente em rendimentos mínimos ou nulos, o que constitui um impedimento significativo para os investidores privados que dão prioridade ao retorno financeiro da sua compra, especialmente se estiverem a contar com financiamento hipotecário.

É aqui que o "retorno garantido" surge como uma solução inteligente. Ao incluir no preço de compra um retorno garantido para os primeiros anos, os promotores reduzem efetivamente os obstáculos psicológicos e de liquidez para os potenciais compradores. Esta estratégia tornou-se tão comum que é atualmente um padrão de mercado. Mesmo resorts bem estabelecidos, com operações de aluguer prósperas, continuam a oferecer retornos garantidos, simplesmente porque é o que os compradores esperam.

Considere o exemplo do Vale da Lapa, um resort que exemplifica uma operação de aluguer madura e altamente bem sucedida. Com uma impressionante pontuação de 9,2/10 no Booking.com, de mais de 1.000 avaliações, as suas taxas de ocupação são igualmente notáveis. Enquanto a sazonalidade do Algarve leva tipicamente os resorts de qualidade a visar uma ocupação média anual de cerca de 60%, o Vale da Lapa fechou 2024 com uma ocupação média excecional de 78%. Este desempenho excecional é um testemunho de anos de otimização e de uma operação bem estabelecida.

Apesar do seu forte desempenho, o Vale da Lapa continua a oferecer retornos garantidos sobre o seu património imobiliário turístico. A razão principal, mais uma vez, é a expetativa do mercado. No entanto, o sucesso estabelecido do resort proporciona-lhe uma vantagem única: a flexibilidade de oferecer uma gama mais alargada de pacotes de retorno garantido do que é habitual. Os compradores podem escolher entre cinco modelos diferentes, que atendem a diversas necessidades e preferências.

Por exemplo, o "modelo de investidor" foi concebido para quem está apenas interessado no rendimento do aluguer sem utilização pessoal da propriedade. No outro extremo do espetro, existem opções para os indivíduos que desejam passar períodos prolongados na sua casa de férias, para escapar aos Invernos mais frios, continuando a gerar rendimentos durante as épocas altas. No meio, vários pacotes destinam-se a grupos específicos, como golfistas ou famílias com crianças em idade escolar.

Em conclusão, os rendimentos garantidos estão firmemente enraizados no mundo do imobiliário turístico. No entanto, para os compradores mais exigentes, o fator mais importante deve ser sempre a força subjacente da operação de aluguer. Em última análise, é disso que depende o seu investimento. A garantia pode atraí-lo, mas o sucesso a longo prazo da estância é o que verdadeiramente assegura o seu investimento.

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