Michael Maxwell (MM) - PDG et fondateur de Portugal Panorama, une plateforme d'investissement basée à Lisbonne, spécialisée dans les fonds éligibles au Golden Visa, qui met l'accent sur la gouvernance, la diversification et la planification de l'héritage. Portugal Panorama s'est récemment associé à Ariete Capital en Italie pour lancer les premiers produits Investor Visa dans ce pays.

Eric Major (EM) - Président exécutif et fondateur de Latitude Group, un leader mondial en matière de solutions de résidence et de citoyenneté. Avec plus de 30 ans d'expérience dans le domaine de la migration des investissements et du conseil aux clients privés internationaux, Eric a contribué à l'élaboration de programmes et de stratégies pour des clients et des gouvernements du monde entier.

MM : Eric, c'est un réel plaisir d'avoir cette conversation. Nous avons tous deux vu ce secteur évoluer de manière significative au cours de la dernière décennie, en particulier parce que les clients passent de motivations purement opportunistes à une réflexion structurelle à plus long terme. L'une des principales mesures prises récemment par Portugal Panorama et son partenaire italien, Ariete Capital, a été de s'associer à une grande banque suisse pour offrir à ses clients un accès préférentiel - pas de frais d'ouverture, pas de dépôt minimum. C'est un grand pas en avant.

EM : Merci, Michael. Et oui, je suis tout à fait d'accord. Le changement est clair. Aujourd'hui, les investisseurs ne cherchent pas seulement de nouveaux passeports ou visas. Ils construisent des plateformes de résilience mondiale. Et un compte bancaire privé suisse est l'un des outils les plus efficaces de cette architecture. Ce que vous avez réussi à négocier, c'est que l'accès aux services bancaires suisses est devenu de plus en plus exclusif ces dernières années. Réduire les barrières est une grande victoire pour vos clients.

MM : C'était une progression naturelle pour nous. Nos clients investissent déjà par l'intermédiaire de fonds Golden Visa réglementés par l'UE, et nombre d'entre eux proviennent de juridictions instables ou dont l'infrastructure financière est faible. Un compte suisse leur offre non seulement la tranquillité d'esprit, mais aussi l'accès à une gestion professionnelle des investissements, une flexibilité multidevises et un cadre juridique neutre.

EM : Et cela s'accorde parfaitement avec le Golden Visa. Je travaille dans le domaine du RCBI depuis plus de 30 ans et je dis toujours à mes clients que le meilleur avenir appartient à ceux qui le préparent. Un visa d'or portugais ou italien vous donne accès à l'UE, à son mode de vie et à sa future citoyenneté. Mais l'associer à une banque suisse ? Vous diversifiez ainsi votre résidence et votre financement juridictionnel. C'est un véritable levier stratégique.

MM : Vous l'avez dit. Et cela va dans le sens de ce en quoi nous croyons tous les deux - l'interprétation moderne de la théorie des sept drapeaux. En s'assurant de la résidence dans l'UE, en optimisant le domicile fiscal, en détenant des actifs à l'étranger, en investissant dans plusieurs juridictions et en maintenant la flexibilité de l'entreprise, les clients construisent effectivement un cadre de souveraineté.

EM : Absolument. Dans l'environnement actuel, une deuxième citoyenneté ou une résidence n'est pas un luxe - c'est un élément essentiel de toute stratégie globale de gestion des risques. Chez Latitude, nous l'envisageons en termes de SMILE : sécurité, mobilité, assurance, mode de vie et éducation ou emploi. Qu'il s'agisse de se prémunir contre les changements politiques, d'accéder à de meilleurs soins de santé et à l'éducation, ou simplement d'assurer la continuité de l'activité au-delà des frontières, nous aidons nos clients à concevoir une base qui favorise la résilience et la croissance des générations. Votre idée de combiner Golden Visa et les services bancaires suisses couvre au moins cinq des sept drapeaux dès le départ.

MM : C'est vraiment le cas. La résidence, la fiscalité, la banque, la juridiction d'investissement et la base d'affaires. Et nous essayons de simplifier tout cela. Grâce à l'accord exclusif que nous avons signé avec notre partenaire suisse, les clients qui présentent une demande par l'intermédiaire de Portugal Panorama ou d'Ariete Capital peuvent ouvrir leur compte sans frais ni dépôt minimum. C'est généralement un obstacle majeur.

EM : Ce type d'accès était auparavant réservé aux personnes fortunées ayant des relations existantes. Vous démocratisez un outil financier d'élite - et vous le faites en toute conformité et transparence. C'est important.

MM : Eric, Latitude a aidé plus de 7 500 clients à obtenir une deuxième citoyenneté ou une deuxième résidence. Selon vous, qu'est-ce qui distingue votre approche du conseil lorsqu'il s'agit de guider des personnes fortunées dans des décisions aussi cruciales et souvent générationnelles ?

EM : C'est une excellente question. Chez Latitude, notre philosophie est simple : Nos clients attendent le monde - nous le leur offrons. Ce qui nous distingue vraiment, c'est que nous ne considérons pas notre travail comme transactionnel, mais comme transformationnel. Nous ne nous contentons pas d'aider nos clients à obtenir un passeport, un visa ou un permis ; nous travaillons en partenariat avec des familles et des entrepreneurs qui bâtissent des héritages, et pas seulement des portefeuilles.

Il s'agit d'individus qui pensent en termes de générations et qui ont souvent des structures personnelles et financières complexes. Qu'il s'agisse de concevoir une stratégie de multirésidence pour la mobilité et l'efficacité fiscale, de gérer la conformité dans plusieurs juridictions ou même d'aider à placer leurs enfants dans des écoles, notre équipe fournit un service de qualité à chaque étape. Grâce à notre expérience approfondie et à notre présence mondiale, nous veillons à ce que nos clients se sentent soutenus, informés et responsabilisés, quel que soit l'endroit du monde où ils choisissent de vivre, d'investir ou de construire.

MM : Telle est la vision. Il ne s'agit pas de vendre des visas ou des comptes bancaires. Il s'agit d'aider les gens à concevoir des vies protégées, flexibles et riches en opportunités. Au Portugal et en Italie, les clients disposent de deux options formidables et, ces derniers temps, l'Italie reçoit l'attention qu'elle mérite. L'Italie est une grande marque en général et offre désormais le visa d'investisseur le plus rapide d'Europe. Ariete Capital aligne le meilleur de l'Italie en investissant dans des entreprises italiennes traditionnelles telles que Ferrari, Pirelli et Moncler au profit d'investisseurs internationaux à la recherche d'opportunités de résidence pour leurs familles.

EM : Bien dit. C'est un modèle qui correspond à l'avenir de la gestion de patrimoine. Et je suis heureux de voir des entreprises comme Portugal Panorama et Ariete Capital prendre les devants.

Pour plus d'informations sur ce partenariat unique et sur la manière d'accéder aux services bancaires suisses grâce à votre investissement dans le Visa d'or européen, consultez le site :
www.portugalpanorama.com
www.arietecapital.com
www.latitudeworld.com